社区团购365天生死始末

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“本来有投资者进入社区团购真的很滑稽。相似 人 都我我觉得相似 行业不取舍,意味着着分析搞不得,若果最后,都莫名其妙一窝蜂的进来了。”

一年前,这还是创投圈最耀眼的明星赛道,投资人争先恐后一掷千金;如今,相似 好快崛起的行业正在以好快的下行速度 陨落。

低成本风口

风来时,争相涌入,风走时,一地鸡毛。

杜海依稀记得,在行业最火爆的事先( 2018 年),相似 知名投资机构蜂拥长沙调研,其中源码、险峰等明星资本机构就曾与他接触。

他是个草根创业者,曾参与过千团大战,在长沙从业意味着着分析八年。 

3 年前,杜海发现,不仅在长沙,各地都总出 本来有小微创业者在微信群里卖货,这门小生意利用微信群进行接龙营销,吸引了不少中低消费群体。“我我觉得商业模式都很low,过低专业的商业运作系统”,于是他创立了一家名为道合家园。

在长沙做社区入局做团购,杜海想得很简单:社区微信群精准用户的锁定,顾客的深度连接,非标品和低客单产品的有效导入,低履约成本…他当初感觉相似 创业最好的办法风险不大,若果效果蛮好。若果用心做,不不亏哪几个钱,意味着着分析还有大量盈余。

更重要的是,长沙是社区团购的发源地,本地公司摸索出了一套相对成熟的句子图片 图片 的句子的运营模式。先后总出 了考拉精选、邻里说、大拇指社区、搜农坊等相似 项目。

杜海认为,社区团购打法不不适合一线城市。“长沙是十个 互联网基因有点痛 强的城市,互联网人才有点痛 多;若果长沙属于二三线城市,消费者购买力强,更信赖熟人推荐。”

资本嗅觉

十个 新兴行业起步时,资本一个劲嗅觉最敏锐的。

“我见朱啸虎第一面,他完整性完会意向投资,但他和团队了解到,整个行业后边还有好多玩家,就投了兴盛优选”,鲜乐拼创始人赵子侃说,资本永远在寻找取舍性,而头部便是最大的取舍。

但甫一上线,鲜乐拼就被资本盯上,完成了千万Pre-A轮融资,投资方为华盖资本、伙伴基金。站在风口,赵子侃打算通过社区拼团的导入,打造线上线下一体化的、以生鲜、家庭生活用品为主的社区综合服务平台。

赵子侃的融资还算顺利,但不不所有投资机构都我我想要入局。

一位知名投资机构的合伙人告诉亿欧网,在去年社区团购起势后,相似 人 几乎看一遍市场上的所有项目,但最终没办法 下注。

她的顾虑是:社区团购最明显的风口结构是生鲜线上化,相似 模式起量有点痛 快。一起这也是平台竭尽全力做量的模式,对比过的几家数据我我觉得不好。

而微商的入场,则让社区团购彻底爆发。“团长是核心资产,早些年本来有团长,完整性完会微商转过来的,相似 人 手里有私域流量,只不过原来卖面膜,现在卖水果、生鲜。”上述投资人说。

在移动互联红利消退、过低投资方向的今天,十个 稍显性感的方向,就能引得整个一级市场、批量创业者闻风而动,资本们的反应下行速度 迅猛异常。

据亿欧网不完整性统计,自 2018 下三天以来,社区团购事先日后日后结束了了变得火热,邻邻壹、松鼠拼拼、十荟团、小区乐、食享会、呆萝卜等公司都相继获得了融资,融资总额突破 45 亿,这其中包括KKR、GGV纪源资本、IDG、红杉中国、愉悦资本、真格基金、华盖资本等超 60 家投资机构入局社区团购。

风口不仅挑动着创业者的嗅觉神经,连带着也催生小巨头纷纷下场,如京东、拼多多、美菜网、每日优鲜、苏宁小铺等。

巨头进场

事实证明,直到现在依旧有资本和巨头源源不断的冲进来。

根据 IT 桔子数据,2019 年一季度共指在 8 起社区团购投资事件,涉及金额约 25 亿元,腾讯、龙珠资本(美团点评产业基金)等巨头公司入场布局,甚至已有独角兽总出 。 

今年 3 月 29 日,谊品生鲜正式组阁 完成腾讯领投的 20 亿元人民币B轮融资,相似 资方还包括了今日资本、美团龙珠资本、钟鼎资本等,投后估值或已超过 10 亿美金。

谊品生鲜创立于安徽合肥,目前意味着着分析在全国 13 个省市建立 60 多个门店,除了社区团购的玩法,显然扎实的线下社区门店、生鲜零售经验给谊品生鲜增加了跑通模式的实力。

今年 1 月 18 日,苏宁小店集团上线了主打社区拼团的"苏小团"APP,在全国招募 10 万名团长,并称将在今年建设 160 个前置仓。

事实证明,直到现在依旧有资本和巨头源源不断的冲进来。 9 月 6 日,社区团购平台“同程生活”正式组阁 完成团队意味着着分析完成新一轮 1 亿美元融资,由君联资本领投、BAI、亦联资本、同程资本、广发信德、真格基金、金沙江创投超额追投,同程集团创始人、董事长吴志祥当时人跟投。

9 月 20 日,社区电商品牌蓝店对外组阁 完成A+轮数千万级融资,投资方为铂欣资本。

“资本是把双刃剑,好的资本看长期伴随成长,坏的资本意味着着分析到做到一定规模时就退出了,投资人看重的主若果创业团队、创业者对行业的理解程度”,湖南社区团购观察人士韦默称。

丰廪资本管理合伙人韩平在接受媒体采访时表示,相比传统实体店,社区团购的投入小,出理 了最后要怎样算油耗购物哪几个的什么的问题,但其缺点也显而易见,即门槛低,没办法 技术含量和壁垒。“然而相似 恰恰是美元基金喜欢的模式,先烧钱把数据做起来,若果进行下一轮融资。”

哪几个生意?

消费者现在意味着着分析没办法 懒了,用线下的最好的办法,恰恰能出下行速度 。

社区团购究竟是一桩哪几个样的生意,创业者和投资者说法各异。

赵子侃发现,社区团购是十个 更偏零售的事情。杜海则认为,对比更像是伪命题的无人货架,社区团购和它的本质不同。他坚信,社区团购都可否 做好做深,若果是一定都可否 盈利的。

资本不仅需用规模,也需用考虑社区团购一种生活不是十个 可持续盈利的商业模式。

此前,有媒体对社区团购行业算过一笔账:若果十个 小区一天的销售额为 60 0 块,配送成本约占4%,再去掉 两十个 点的相似 费用,整体履约成本能到6%。生鲜的毛利在20%到60 %,刨掉10%给团长的抽成, 6 到 10 个点的仓储物流等履约费用,最后还是挣钱的。

这笔账能成立需用十个 条件:第一是调整团长佣金,第二是降低履约成本,前者用来留住团长,后者用来提升交易下行速度 。“当初制定的团长佣金10%,这不合理,应该根据产品的不同,都可否 把佣金调整为5%-20%,让平台产品定价更加精准”,杜海说。

张生太是华盖资本早期投资版块执行总经理,也是鲜乐拼的投资人。他在接受亿欧网采访时表示,社区团购具有“社交+拼团”的特点,总体上还是基于微信的生态圈的十个 微创新,“它通过物理半径出理 了一每段的信任,以及带来的相关物流配送成本的降低。”

一起,张生太告诉亿欧网,社区向来是商家必争之地,在社区相似 终端生活场景中,其获客成本低廉,复购率高,若果都可否 做大规模的商业模式克隆qq好友好友。

社区团购的初衷是出理 最后要怎样算油耗的需求,这本是零售产业的一环,也意味着着分析难以独立壮大,有业内人士推测,“社区拼团的未来,是经历了初期的火爆后,成为消费市场的一种生活补充”。

在张生太看来,社区团购出理 的是货通过哪几个样的最好的办法到达人的哪几个的什么的问题,其模式最终会走向线上与线下的融合,消费者现在意味着着分析没办法 懒了,用线下的最好的办法,恰恰能出下行速度 。

曾出手芙蓉兴盛的真格基金投资副总裁尹乐也强调,相似 赛道本来必看上去没办法 容易。社区团购的本质是十个 区域化密度生意,单个城市意味着着分析单个区域做到一定的交易规模不不难,但跨区域扩张和运营能力则对团队有不小的挑战,对于后期的规模发展来说是至关重要的。

但资本有十个 共识——对社区团购的追捧好快会过去。要怎样在时间窗口关闭前打造一只独角兽,是相似 人 最在意的事情。

过去 10 年,资本对此已轻车熟路,如今不过是换汤不换药。

2016 年到 2018 年,社区团购便经历了萌芽到井喷式爆发再到好快破灭的完整性轮回。团长倒戈、疯狂补贴、战争火热, 行业格局骤变,但生意还是那个生意。

杜海认为,这是一场糟糕的战斗,从业者和投资人犯了十个 错误,忽视了真实的商业逻辑是基于商品与人之间的关系。本来有的投资方、从业者看哪几个的什么的问题一个劲等待英文在表面,在商品和人之间,履约成本和整个交付环节,若果盈利的标准。 

与此一起,在相似 投资者看来,担心社区团购过长的回报周期。按照投资圈的流行做法,一般VC的投资周期为3- 5 年。意味着着分析投资项目不到在相似 时间内上市,意味着着分析成功引入新一轮投资,没办法 VC便面临巨大风险和压力。

对于社区团购投资人来讲,这无疑是一种生活血本无归的意味着着分析性。

洗牌卖身

有不少玩家是在把创业“当生意来做”,做大规模后抛售给阿里、腾讯,创始人和投资人套现离场。

不管资本多么着急,创业者在前端的战果多么丰硕,后端的供应链搭建和管理谁也躲不开。而相似 错位和扭曲,对于本来有创业者来说正是倒下的致命一击。

在社区团购领域,所有亿欧网接触过的从业者和创始人都说过相似 语句:后端供应链和物流的支撑作用非常重要。

在客户端,最重要的角色则是“团长”,十个 团长的得失若果整个小区的得失。本来有,此前平台竞争的主要目标若果疯狂地招募团长,谁能争取到更多团长资源成为十个 衡量标准。

据了解,不少平台给团长的提成大完整性完会销售额的10%~15%,但哪几个团长并无不多忠诚度,几乎一个劲一人身兼数个平台的职务。

本来有团购平台苦不堪言,原来就要在供应链上耗费巨大,需用给予哪几个并过低“忠诚”的团长高补贴、高返佣,两头完整性完会容易。

哪几个困难带来的影响是显而易见的,目前已有相似 社区团购倒闭、合并、卖身.......相似 投资人判断,有不少玩家是在把创业“当生意来做”,做大规模后抛售给阿里、腾讯,创始人和投资人套现离场。

在杜海看来,资本的介入对社区团购起到了负作用。他甚至感觉身后有资本在精心做局。“我有很敏锐的感觉,资本一进来若果,相似 人 搞搞,一个劲说相似 人 不投钱了。我我想本来什么 人 互相厮杀,相似 人 若果看看谁的战斗力强。”

作为头部玩家,松鼠拼拼是入局社区团购较晚的一家公司,创始人杨俊有原美团联合创始人的光环加身,一亮相资本就青睐有加。

资方两轮的加持,很大一每段意味着着在于创始人杨俊的“出身”,在此前的媒体报道中,曾多次提到毕业于清华大学的杨俊曾与王兴一起创业 10 年,参与创立人人网、美团,并一手经办了美团几乎所有城市的克隆qq好友好友与扩张,对地推模式极为熟知。

2018 年 11 月,松鼠拼拼获得IDG资本、高瓴资本、和玉资本、云九资本及干嘉伟 60 0 万美元A轮融资; 3 个月后,又得到A轮资方 360 万美元B轮投资,两轮融资总金额达 660 万美元。

与传统电商相比,松鼠拼拼更重自营。以销定采,库存和损耗更低,从团长为核心,扩张下行速度 非常快。高峰时刻,松鼠拼拼直营城市一度超过 60 座,代理城市超过 60 座。

此前,在松鼠拼拼年会上,杨俊还表示,“入场时相似 人 是倒数第一, 6 个月后相似 人 领跑行业”、“松鼠拼拼仅用了 6 个月,做了美团当年 18 个月的事”。

然而正当松鼠拼拼宣传的如火如荼时,业内却频繁爆出松鼠拼拼即将倒闭的传闻。

创投圈“烧钱”是难免的。一位长期关注社区团购的投资人感慨,松鼠拼拼传闻意味着着分析是正在进行大规模收缩,融资不畅或是直接意味着着,“这预示着社区团购纯烧钱的时代事先日后刚结束了了了。”

“意味着着分析相似 行业最终比较健康语句,没办法 它应该是长期发展,不不总出 非常多的洗牌。我我觉得任何十个 行业都指在经营的不好的企业,尤其是资本助推,会加速行业分化,做的不好的就会被淘汰出局”,华映资本投资总监刘振宇对亿欧网说。

9 月 11 日,据自媒体“第三只眼看零售”消息,松鼠拼拼正在出理 全国直营城市的包括保温箱、中转筐等在内的硬件设备以及积压在仓库里的库存商品,并将撤离完整性直营城市。

与之形成鲜明对比的是, 8 月 60 日,原来获得真格基金、启明创投、愉悦资本和有好东西的 1 亿元天使轮融资的「十荟团」,组阁 已完成和「你我您」合并。两家完整性完会月销量过亿的头部企业,此次也是社区团购头部玩家的首次整合,行业洗牌持续加速。

溃败事先日后日后结束了了

被卖掉是没办法 最好的办法,什么都没办法 取舍,相似 人 是为了能活的更久。

此前媒体报道,在社区团购模式中运营成果显著的相似 社区团购企业主要有一种生活模式。

第一种生活相对传统,基本是传统连锁便利店的延续,代表企业是兴盛优选;第二种显得比较“性感”,多是创业者的创新成果,属于生鲜行业的转型企业,如食享会、十荟团等;第一种生活是巨头布局的创新项目,以京东友家铺子,拼多多旗下虫妈为代表。

如今看来,哪几个企业要么是巨头加持,要么是头部玩家。如今,就连相似 头部玩家也在挣扎度日,相似 中小玩家更不好过。

去年,经源码资本牵线道合家园合并给了邻邻壹。“被卖掉是没办法 最好的办法,什么都没办法 取舍,相似 人 是为了能活的更久”,杜海告诉亿欧网。

同在去年 11 月,赵子侃和他的投资方也一起做了个决定,将鲜乐拼卖给了头部玩家美菜网。

赵子侃进一步向亿欧网解释,拿不到大钱再做下去,没办法 哪几个意义了,退出是好事。“相似 人 再继续做下去,没能做大,意味着着分析当时本来有家拿了本来有钱,没办法 钱进行规模化。”

十个 有趣的插曲是,鲜乐拼创始人赵子侃与杜海私交不错,在行业竞争最激烈的事先,赵子侃曾欲以 60 万元的价格收购稻合家园,但杜海没办法 同意,彼时杜海认为社区团购还是有未来的。

不过,在资本的强大推动下,社区团购的淘汰赛仅限于哪几个没办法 实体的企业。

步步高董事长王填透露“我认识的一家做得比较大、比较好的企业,从 2019 年事先日后日后结束了了,相似 人 资本方准备每个月要烧五千万。本来有,拼的是看谁死在最后,真的是原来的,完整性完会血拼,看谁死在最后,烧出头部,这若果资本的逻辑。”

如今,社区团购行业的溃败已然事先日后日后结束了了,互联网创业者和资本主导的不计后果、先做大规模再考虑盈利的模式正遭遇困境。余下的玩家是突出重围还是绝地求生,恐怕要打上十个 问号。